Salveteque
21 Pasos para el Éxito Principal

Tammy, un horticultor experto y talentoso, me llamó para discutir lo que necesita saber para iniciar su propia floristería y negocio de jardinería. Ella había estado en la industria de la horticultura de 10 años y era muy hábil en el trabajo con flores y plantas - una de las mejores. Ella también tenía grandes habilidades y buenas habilidades de servicio al cliente. Pero ella tenía poca experiencia en la gestión empresarial y menos experiencia por cuenta propia. Descubrir por qué las pequeñas empresas no era un proyecto de investigación inteligente para ella, ya que la ayudó a descubrir sus propias debilidades y empezar a construir algunas tropas antes de que ella invirtió para convertirse en trabajadores por cuenta propia. No es ningún secreto que una gran mayoría de las pequeñas empresas fracasan en los primeros cinco años. La pregunta es: ¿Por qué no y qué puedo hacer para prevenir problemas en mi propio negocio? Cuando hablamos, pasamos por algunas de las razones más comunes por las pequeñas empresas fracasan. Aquí hay 14 razones principales, que pueden ayudar a averiguar por qué su empresa no crecer y prosperar. Algunos de ellos están relacionados con la visión para los negocios pueden aprender, los demás se refieren a actitudes personales, hábitos, creencias o de auto-sabotaje, que no son tan fáciles de cambiar, sino a través de entrenamiento o de otro tipo de desarrollo en sí mismo. Primero Falta un negocio para un hobby: Sólo porque usted ama algo no significa que usted debe convertir en un negocio. Todas las empresas con demasiada frecuencia no porque el dueño se siente su pasión es compartida por otros. La investigación de su idea de negocio y hacerlo rentable. Segundo La mala planificación: Sí, debe tener un plan de negocios. Puede ser un simple plan de tres páginas o un plan de grandes de 40 páginas. El punto es que tienes que contempla todos los aspectos de su negocio y están preparados para manejar los problemas que puedan surgir. Su plan de negocios ayuda a centrarse en sus metas y su visión, y establecer planes para llevarlos a cabo. Y no hacerse rico - examinar y revisar su plan de negocios al año. Tercero Poder empresarial: los empresarios a menudo se emociona acerca de nuevas ideas, pero no puede determinar si son “verdaderas oportunidades” y / o ponerlas en práctica. Prueba de cada nueva idea en contra de su plan de negocio y la misión antes de decidir su aplicación o no, y te preguntas, tengo el tiempo y la habilidad para lograr esto? Cuarto Poner todos los huevos en una canasta: los dueños de negocios Demasiado a menudo pequeños tendrán un solo producto, un servicio o un cliente importante. Se aferran con fuerza a una cosa, ya que proporciona un buen ingreso. Pero ¿y si una cosa se vaya? Variedad y diversificación le amortiguar el flujo y reflujo de las mareas de negocios. Quinto controles de registro pobres y financiera: Sí, usted tiene que mantener registros financieros y de negocios, debe revisar sus ingresos y de informe de gastos cada mes, y usted tiene que presentar los impuestos y otros documentos relacionados con la empresa. Si no sabes cómo hacerlo, o no quieres, busca ayuda de alguien que lo haga. Sexto La falta de experiencia de dirigir una empresa o industria que usted escriba: Hay tantos sombreros que debe llevar, de marketing y ventas para dirigir un negocio con eficacia. Además de eso, usted debe entender su industria, las habilidades necesarias para ofrecer sus productos y servicios, y la evolución de la industria. Si usted no sabe si estas habilidades básicas, educarse. Hable con otros que han ejecutado correctamente sus propios negocios, hablar con líderes de la industria, obtener un libro, encontrar una casa, conseguir un coche, hacer su tarea. Y seguir creciendo su negocio y las habilidades de la industria, asistiendo a clases o leer libros nuevos cada año. Séptimo La mala gestión de dinero: Usted debe ser capaz de vivir uno o dos años sin ingresos al empezar, las empresas suelen ser muy lentos para empezar. Además, usted tiene que crear y utilizar un presupuesto de negocios realista, y no constante fuga de la renta empresarial en el gasto personal. Octavo Ubicación incorrecta: Si su negocio es correr de los locales comerciales, debe asegurarse de que usted se sienta cómodo con sus clientes, y cerca de sus proveedores y sus empleados. Nono Competencia: Los clientes se van a donde pueden encontrar los mejores productos y servicios. Es importante que usted sepa quiénes son sus competidores, lo que tienen que ofrecer, y lo que hace a sus propios productos o servicios mejor. 10a La dilación y mala gestión del tiempo: los datos de sesión no se hundirá disfrutar de su negocio más rápido que cualquier otra cosa. Usted no puede permitirse el lujo de perder el tiempo en tareas poco importantes, mientras que las tareas críticas se acumulan. Todos los datos que hay que hacer, si no te gusta para hacer (o no quieren gastar su tiempo haciendo ellos), contratar a alguien para que haga por ti. Si su gestión del tiempo y dar prioridad a las habilidades están oxidados, contratar a un entrenador de la pequeña empresa o tomar una clase para ayudarle. 11 Ineficaces de comercialización: Aprender los conceptos básicos del marketing y asegúrese de realizar el seguimiento del éxito o fracaso de cada técnica de marketing que utiliza, a continuación, descarga los que no funcionan. 12 técnicas de venta ineficaz: Una vez que haya un cliente potencial, hay que saber llevarlos por el camino de las ventas. Si usted no entiende los fundamentos de la venta, obtener algún tipo de educación en él inmediatamente. Si un método de venta no funciona, pruebe con otro. 13 Mal servicio al cliente: Cuando usted tiene un cliente, debe mantener. Hay dos puntos importantes aquí - asegúrese de que está consciente de lo que quiere el cliente (y cómo quieren pueden cambiar con el tiempo), y asegurarse de que proporcionan un rápido retorno de las llamadas telefónicas y correos electrónicos, la facturación correcta, ganar-ganar resolución de problemas y una actitud de conjunto agradable. 14a Burnout empresarial: ser dueño de su propio negocio requiere una gran inversión en tiempo, dinero, energía y emoción. Es fácil de trabajar largas jornadas y se olvide de tomar tiempo libre. Pero al final, esto hace que el desgaste sólo cuando su motivación y la creatividad van a sufrir, y prevalece una actitud pesimista. Usted se encuentra incapaz de equilibrar su vida personal y empresarial, y ambos se verá afectada. Calendario de autocuidado en su semana de trabajo y ser religioso sobre el tiempo libre de su compañía. Dun & Bradstreet ha hecho recientemente un estudio y encontró que “el 90% de las pequeñas empresas que no lo hacen debido a la falta de habilidades y el conocimiento del propietario.” Sin embargo, el D & B es también un estudio que mostró que más del 90% de las pequeñas empresas, fue después de cinco años si contaron con la ayuda de un Small Business Development Center (SBDC) o cualquier otra asistencia profesional. Puede encontrar una lista de los SBDC en su área aquí: http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm como Tammy y yo concluimos nuestra sesión de entrenamiento, hizo una lista de las zonas donde sea necesario para crecer, y creado un plan de datos para obtener la ayuda que necesitaba. Ahora tiene un negocio próspero y feliz por cuenta propia. Usted puede hacerlo también. Sólo hace falta un poco de planificación y una mirada más de cerca tanto las razones de su éxito y donde puede que tenga que buscar ayuda.


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